猪价磨底,经销商集体做现金!养殖户欠款雪球如何滚到崩溃边缘?
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前言
Qian Yan
自从猪价去年九月份开始持续磨底以后，越来越多的经销商开始收缩养殖户的欠款，特别是新年开始以后，越来越多的经销商开始明确表态，只接受现金，不接受欠款。
不了解生猪养殖业的行业上下游人士，基本只是将这个现象理解为经销商基于风险意识的主动调整；却很少人能够深入底层去探寻，这些欠款是怎么产生的，又是怎么像滚雪球一般越滚越大的，今天我们专门出一篇文章，为大家解释清楚这一切。
欠款产生的原因，大概有两种，一种是钱控模式产生，一种是外部因素主动加杠杆产生。
一、钱控模式背景下的欠款
这是最普遍的现象，养殖户原本和A经销商做现金，然后B经销商找到他，跟他说给他欠一个月，让他转跟B经销商做。C经销商又找到养殖户，跟他说给他欠两个月，让他转跟C经销商做，大多数情况下的欠款都是基于这个逻辑产生并增加起来的。
这个时候如果站在养殖户的角度去看，其实我们可以把他理解为一种压货或者铺货行为。就像超市、零售店那样，你卖我的牌子，我给你压两个月的货款，这是一种销售策略，你不用拿钱跟我买货，你卖了两个月后再跟我结账。
从这个角度去考虑，经销商能不能就一声令下，今天开始做现金，前面的欠款我限你几个月内偿还，不给的话就签欠条给我，开始算利息？其实就有点耍赖的感觉了，这个欠款本质上是一种铺货的行为，用金钱去控制销量，去控制养殖户跟你做生意，这叫钱控市场。
当所有的经销商都使用钱控模式去操作的时候，市场其实就开始走向全面的欠款了。做现金的经销商没人跟你做生意了，不管卖什么，养殖户都要求你要做欠款，你不肯欠账有的是人愿意欠账，慢慢的这个市场就全面走向了赊销市场。
二、外部因素主动加杠杆
与钱控模式不同的是，还有一种外部因素主动加杠杆的模式。曾经在长沙和一位放养公司负责人交流，他说赚钱的时候，钱不是自己在赚，只有亏钱的时候，才是自己在亏，什么意思呢？就是你赚钱的时候，整个上下游都在给你增加账龄，劝你多养点，养大点，但是亏钱的时候，大家则收缩账龄全部做现金，最后亏钱就是亏自己的了。
这种模式在猪价行情好的时候，很常见，非常多的饲料经销商使用这个套路。养殖户猪原本260斤要卖的，因为行情好，压栏到300斤，然后子弹不足了准备卖猪，某个经销商找到他，跟他说没事，行情这么好，我再顶你两车饲料，不够你再说，我继续顶你。
结果就是，猪越养越大，行情越走越远，最后一算账，就经销商赚了钱。这种外部因素主动加杠杆的行为，很多时候并不仅限于饲料兽药的经销商，很多时候还有社会资本的介入，或者来自于亲朋好友的劝说，我这还有几十万，你拿去买饲料，赚了钱分我一点，这个现象也很普遍。
结语：
结果就是，在这两种模式的背景下，养殖户都欠了一屁股债。
行情好的时候，觉得钱是自己的能力赚的，没意识到这是行情给你的。
当行情清淡的时候，现金流会告诉你，你实际的斤两是多少。
自己对行业和形势的认知，落潮时会让你知道自己的斤两，到底是多少。
不管你的认知和水平是啥样，自己的因果自己背，这个是跑不掉的。
