无草原、不养羊,却占世界40%羊绒份额!清河的逆袭,藏着中国羊绒企业破局密码

一般来说，县域产业能做起来，大多靠本地的资源、地理位置或者现成的产业基础。但清河的羊绒产业，是“无中生有”拼出来的。

清河县背靠京杭大运河，历史上就是北方最大的物资集散地，号称“天下北库”，这给了它先天的流通优势。上世纪70年代末，当地人从最不起眼的梳废毛渣起步，慢慢摸到了精梳山羊原绒的门道。当时内蒙古、甘肃、宁夏的原绒源源不断往这里流，清河就这样硬生生蹚出了羊绒加工的第一条路。

到了90年代末，梳绒业已经普及到清河60%以上的村庄，近2万台梳绒机日夜运转。这时候当地政府精准发力，抓住政策机遇加大资金支持，把零散的家庭小作坊推向了工厂化生产，清河从此从“散户加工”升级成“规模产业”。

2006年是清河的关键转折点。在此之前，清河一直是“代加工工厂”，自己生产的羊绒制品出厂价三四百元，贴个名牌商标在欧洲就能卖五六百欧元。吃够了“无品牌”的亏，清河决定转型：政府和开发商联合砸10亿元建羊绒制品市场，推动企业从原料加工转向成品制造。

市场建好了，商户却不愿来——没人相信小县城能卖出高端羊绒制品。县领导班子没坐以待毙，外出考察发现旅游购物的潜力，立刻对接周边旅行社，还跑到北京、浙江开推介会，硬生生用游客流量盘活了市场。

更关键的是，清河早早抓住了电商风口。2006年就提出“网上网下互动”的战略，形成了“专业市场+电子商务”的清河模式，还被评为中国电子商务三大模式之一。现在的清河有6个淘宝镇、71个淘宝村，2023年网络销售额直接突破145亿元，把羊绒卖到了全国甚至全球。

面对江浙毛纺企业、北方牧区的双重竞争，清河又抢先一步抓产业转移机遇，建了全国唯一的羊绒小镇，3.2平方公里的区域吸引600多家品牌经销商和生产企业入驻。2017年香港永新集团考察一下午就决定投资11亿元建智能化项目，恒源祥、金利来等知名品牌相继落户，带动本地品牌快速成长。

回顾清河的发展，没有一步是靠运气：从梳废毛积累原始资本，到工厂化扩大规模，再到品牌化转型、电商化突围、集群化升级，每一步都踩在了时代的鼓点上。这也给当下的羊绒企业提了醒：市场竞争不只是产品的比拼，更是对趋势判断和机遇把握的较量。

羊绒被称为“软黄金”，但低端加工环节根本赚不到“黄金价”。早期清河的羊绒初加工占比高达65%，市场一波动就容易滞销，抵御风险的能力极差。这也是很多羊绒企业的通病：依赖低端产能，议价权牢牢掌握在别人手里。

痛则思变，清河开始全力推动技术升级。“十二五”期间，清河新增70条羊绒纱生产线、3000台电脑横机，年纺纱能力达到7500万吨，织衫16万件。数据最有说服力：羊绒初加工占比从65%降到45%，深加工占比从10%提升到25%，产品附加值直接翻倍。

但清河没有止步。政府发现当时国内大多是第四、五代纺纱生产线，而国际已经到了第七、八代，立刻依托羊绒产业技术院推进生产线自动化、智能化改造，推广高档精纺纱工艺，瞄准高端市场提升产品档次。

在制衣环节，清河更是解决了行业“用工难”的痛点。传统羊绒制衣依赖熟练工人，制版、缝合全靠手工，人力成本高还效率低。清河大力推广“一线成型”全自动电脑针织横机——一根纱线进去，40到60分钟就能织出一件完整的羊绒衫，像3D打印一样精准高效。现在清河已经有2000台这样的设备，规模化效应越来越明显。

更超前的是，清河还率先探索柔性生产。现在消费市场变化快，预测不准就会出现“畅销款缺货、滞销款积压”的问题，而电商普及后，个性化定制需求越来越多。清河通过AI系统实现“设计稿直接对接生产设备”，以前半个月才能完成的设计到成品流程，现在大大缩短，企业库存压力和断货风险都大幅降低。

从落后装备到先进生产线，从传统制造到自动化、柔性生产，清河用技术证明：传统产业不是没有出路，只要找准行业痛点进行创新，就能掌握议价权。这对当下受原料价格波动影响的羊绒企业来说，更是核心启示——只有摆脱低端产能依赖，用技术提升效率和产品品质，才能在市场震荡中站稳脚跟。而这也正是MIRAY觅瑞的核心发力方向，平台以科技创新与资源整合为驱动，通过供应链精准配套服务，帮助企业对接先进生产资源，破解小批量、个性化订单的生产难题，助力企业实现柔性生产升级。

按照“微笑曲线”理论，产业链中间制造环节附加值最低，利润大多集中在研发设计和市场营销两端。以前的清河，就是“微笑曲线”最底端的代表——干着产业链90%的活儿，只赚10%的钱。同样品质的羊绒制品，别人能卖几千上万元，清河只能卖几百元，差距就在于品牌。

为了让“软黄金”摆脱“白菜价”，清河把“设计+品牌”当成突破口。一方面引进国内外顶尖设计师团队，搭建羊绒设计研发中心、工业设计创新中心等平台；另一方面出资3000万元和武汉纺织大学等高校、设计机构合作，成立省级羊绒产业技术研究院。现在研究院每年能研发1000余款新款羊绒服饰，服务180多家中小企业，直接为企业增效1亿多元。

在品牌推广上，清河双管齐下：既要培育企业品牌，筛选优秀企业通过行业会展、网络平台提升知名度；更要打造区域品牌，把清河国际羊绒交易会做成行业时尚周，还组织企业参加国际国内展会，全力打响“清河羊绒”的招牌。

现在的清河，羊绒行业商标注册量达到9000余个，稳居全国县级第一，还有1个国家地理标志证明商标、4个中国驰名商标、10个河北省著名商标。更重要的是，清河已经从“原料供应地”升级成世界羊绒产业的技术高地、设计前沿和产销中心，成为羊绒服饰流行趋势的风向标。

清河的品牌之路，戳中了很多中国羊绒企业的痛点：当下我们面临蒙古国原料竞争、国际品牌挤压，很多企业还在靠低价竞争生存。但清河用实践证明，中国羊绒不缺好原料，缺的是品牌和设计赋能。尤其是当前全球消费者越来越看重品牌价值，只有像清河这样从“卖原料、做加工”转向“树品牌、做设计”，才能突破国际壁垒，提升产品溢价。这与MIRAY觅瑞构建一站式产业解决方案的理念不谋而合，平台提供的服装设计、品牌代运营及跨境出海服务，正是帮助企业补齐设计短板、强化品牌势能、打通国际市场的关键支撑，此前在大朗织交会上，MIRAY觅瑞就凭借优质的设计创意荣获最佳创意奖，彰显了平台在设计赋能领域的实力。

没有草原、不养羊的清河，能炼成“羊绒之都”，绝不是偶然。总结它的发展路径，给当下身处价格波动、国际竞争压力中的中国羊绒企业，带来了3个关键启示：

从早期的原料集散，到工厂化、品牌化，再到电商化、集群化，清河每一次转型都踩准了时代趋势。企业要学会跳出产品本身，关注市场变化和政策导向，才能抢占先机。

面对用工难、原料价格波动，技术创新是核心解法。无论是自动化生产设备还是柔性生产模式，都是提升效率、降低风险的关键，只有技术过硬，才能掌握议价权。

摆脱“白菜价”困境，必须走品牌化、高端化路线。通过设计升级、品牌建设，把“软黄金”的价值真正体现出来，才能在国际竞争中站稳脚跟。

当前羊绒市场机遇与挑战并存，清河的逆袭之路已经证明，中国羊绒企业完全可以摆脱“原料依赖”“低价竞争”的困境。对于行业上下游的从业者来说，清河的经验值得深入研究和借鉴，而专业的产业服务平台更能加速经验转化落地。MIRAY觅瑞作为中国首个羊绒产业垂直服务平台，从产品开发、供应链配套到品牌运营、跨境出海的全链条服务，正为企业提供全方位赋能。你觉得清河模式中哪一点最值得你的企业学习？在产业升级过程中，你是否面临供应链或品牌建设的困惑？欢迎在评论区留言讨论，也别忘了分享给身边的行业伙伴～ 关注MIRAY觅瑞，获取更多羊绒产业深度解析与精准赋能服务。