猪价低迷,公司必然会想办法向代养户转嫁风险

现在猪价低，很多放养公司，日子确实难过。他们是重资产，要还贷，要付工资，猪价一低，亏的是大头。

但你看另一边，咱们很多代养户，尤其是签了“固定代养费”合同的，好像没受影响。公司亏钱，咱们该拿300块一头的代养费，还是照拿。看起来，是“公司苦苦支撑，代养户稳赚不赔”。

很多兄弟心里可能会嘀咕，甚至有点庆幸，觉得这合同签得值，旱涝保收。

今天，我得给你提个醒。这个局面，不可能长久。天底下没有这样的生意。如果一笔生意，一方永远稳赚，另一方一直赔钱，那赔钱的那一方，一定会想尽一切办法，去改变规则。

他不是慈善家。他活下去的本能，会驱使他做一件事：想尽办法，把他背负的风险，转移一部分到你身上来。

这不是猜测，这是商业规律。咱们得提前看懂他会怎么出招，才能守住自己的阵地。

第一招：在“结算”上做文章。

你的代养费是固定的，但合同里计算代养费的基础，可能不固定。比如，是不是和“料肉比”、“成活率”这些指标挂钩？以前行情好，公司大方，这些指标松一点，你很容易拿满额代养费。

现在，他可能突然“严格”起来。派来的技术员，量猪测重的时候，尺子压得低一点；计算料肉比的时候，对饲料损耗的核算苛刻一点；判定猪只死亡原因时，更倾向于算成你的“管理失误”。

轻轻一碰，你的“成活率”或“料肉比”就不达标了。代养费从300块一头，变成了280块、250块。他不用改合同，就通过执行标准的收紧，实现了风险转移。

第二招：在“支付”上拖时间。

合同写的是“出栏后15个工作日内结算”。以前，第七天钱就到账了。现在，他总有理由：财务审核、系统升级、领导出差。拖你一个月，两个月。这笔钱，在他手里多留一天，就能多周转一天，缓解他的现金流压力。

拖款，对他来说是无息贷款。对你来说，是实实在在的资金压力。你的饲料款、水电费、人工钱，可是要按月付的。

第三招：在“物料”上加成本。

饲料、疫苗、兽药，都是公司提供，但钱可能是垫付或者从你的代养费里扣。以前，这些物料的价格还算公道。现在，他可能以“原料上涨”为由，提高内部调拨价。或者，推荐你使用更贵的“新型保健方案”，说能降低风险。你不用，出了问题他就有话说；你用了，成本唰唰往上涨。你的固定代养费，就被这些变相增长的成本，一点点吃掉了。

第四招：为“将来”改合同。

这是最狠的一招。等到这一批合同快到期，要续签的时候。他会拿出一份“新版合同”。他会跟你诉苦，说行业艰难，以前的条件实在无法持续。新合同里，固定代养费可能就变成了“浮动代养费”，和低迷的市场价挂钩；或者，设立了更严格的考核阶梯，你想拿到原来的收入，难度大增。

这时候，你面临选择：不接受，可能失去合作；接受，利润被大幅压缩。

你看，他不需要明目张胆地违约。他只需要把合同里那些本来就对他有利的、模糊的解释权，用到极致；或者在下一个合作周期，修改游戏规则。风险，就悄悄转移过来了。

那咱们怎么办？坐着等吗？

当然不是。你得行动起来，在他出招之前，就加固你的防线。

第一步：死死捏住现在的合同。

把合同找出来，别管多厚，重点看两部分：

1.钱怎么算：代养费的计算公式，白纸黑字怎么写的？依据是什么指标？这些指标（比如“公司测定”）有没有更客观的第三方复核可能？

2.钱怎么给：结算流程、时间，有没有明确约定？超过了时间，有没有说算不算违约？有没有滞纳金？

合同是你的根本。先把合同里对你有利的、明确的地方守住。

第二步：养成“记账对账”的铁习惯。

这是应对前面第一招到第三招最管用的土办法。

·自己记一本账：每天用了多少料，领了多少药，猪只情况如何，别只靠脑子记，写在本子上。

·单据拍照留底：每一次从公司领东西，过磅的单子，哪怕一张小纸条，都拍照存在手机里。建立专门的相册。

·定期书面核对：每个月，主动把你的记录和公司给你的结算明细对一对。有出入的地方，用微信文字正式向技术员或负责人提出疑问，让他们书面回复。别只打电话。

你的记录越详细，越连续，在公司想收紧标准、模糊扣款时，你的反驳就越有力量。他能说他的系统数据，你也能拿出你的原始手写记录。这在法律上，都是证据。

第三步：面对“新合同”，做好谈判准备。

如果有一天，他拿着条件更苛刻的新合同来找你续签，你别慌，也别当场拒绝。

1.把合同拿回来：说“这事大，我得仔细看看，跟家里商量一下”。

2.逐条对比：把新旧合同放在一起，一条条比，看看哪些地方变了，变的对你有多大影响。

3.评估底线：算算账，在新的条件下，你还有没有利润空间？你的底线在哪里？

4.尝试谈判：对于明显不公的条款，可以尝试沟通。比如“浮动价”能不能设一个保底？“考核标准”能不能参照历史平均水平？你要让他知道，你不是只能被动接受。

最后，说个核心。

现在的“稳赚不赔”，是特殊行情下的短暂状态。别把它当成常态。公司的本能是生存，风险转移是必然会发生的动作。

你的应对方法，不是去闹，也不是幻想好日子一直有。而是把你的经营，变得更专业，更规范。

用严谨的记录，对抗他随意的标准。用清晰的账目，对抗他模糊的结算。用对合同的了解，对抗他修改规则的冲动。

让你自己从一个只能听安排的“饲养员”，变成一个他心里有顾忌的、专业的“合作方”。

只有当他知道你不好糊弄，转移风险的成本很高时，他才会更倾向于寻找其他出路，或者更公平地与你协商。

行情差的时候，正是考验双方智慧和底线的时候。保护好自己的合法利益，就是你能做出的最好应对。

我是专做农林牧渔案件的律师老冯，如果你有这方面问题，请点赞、关注和留言。