山姆PK盒马鸡蛋大战中的眼视光店流量密码
山姆PK盒马鸡蛋大战中的眼视光店流量密码
今天出差回家陪老婆孩子去山姆。老婆边挑鸡蛋边说：盒马山姆这鸡蛋战打疯了，就为几毛？
我盯着18.9的鸡蛋，脑子里闪过眼视光门店的陈列 鸡蛋，眼视光……两个八竿子打不着的东西，突然通了
一、为什么巨头盯着鸡蛋“赔钱赚吆喝”？
你想过吗？鸡蛋毛利低，不赚钱。山姆盒马为什么要拿它当“箭头商品”死磕价格？
核心三点：1. 绝对高频2. 绝对刚性3. 绝对引流钩子：用低价鸡蛋建立“这里整体都实惠”的用户心智。只要进店买鸡蛋就顺手带牛排和草莓 鸡蛋使命是创造其他高毛利商品的销售机会
给咱们眼视光——这个“低频、高客单价、高决策门槛”行业——上了一堂生动流量课
二、眼视光店的“鸡蛋”在哪里？
OK镜功能性镜片当然不是鸡蛋，它们是“牛排”，是高利润核心
那视光“鸡蛋”是什么？是“专业的视力筛查与验光服务”
为什么是它？
高频需求：孩子每3-6个月需要查一次近防效果；打工人长期看屏幕视疲劳评估；爸妈老花、白内障的复查需求。它背后是“眼健康”这个高频需求
低决策门槛：对比动辄数千数万配镜方案，“一次检查”决策成本很低
信任入口：一次全面细致的检查，是展示专利建立信任的良机
三、策略落地：设计“鸡蛋+牛排”组合
找到“鸡蛋”不能只卖鸡蛋。要设计一套完整“前中后”模型
1. 前端：打造“尖叫级”引流产品 别只写“免费验光”太苍白，把它产品化价值化
宝妈：99元青少年近防深度建档（含眼轴曲率视功能核心监测，出具一份评估报告）
中老年：“1元老花/白内障初筛关爱”
核心是：让顾客觉得即使不配镜，花这个小钱获得这份专业报告都超值
2. 中端：打造“Wow时刻”的专业体验 这是把“流量”转化为“信任”的关键
用生物测量仪检查并展示孩子眼轴数据，告诉家长：比度数更重要的黄金指标
3. 后端：设计清晰阶梯产品 信任建立，基于检查发现问题，给出专业方案
近视增长孩子，自然引出离焦镜和OK镜
调节紊乱职场人，推荐“抗疲劳镜片”或“视功能训练
老花的父母，“渐进多焦点镜片”最好的选择
鸡蛋（检查），精准地筛选出了需要牛排（高价值产品）的客户
写在最后
山姆用鸡蛋吸引你希望你带走牛排。 眼视光人应用专业高价值视力筛查服务作为“鸡蛋”，吸引家庭用户，进而提供眼健康“牛排”方案
零售底层逻辑相通：用高频打低频，用流量产品带动利润产品，用专业体验构建价格护城河
从今天起，重新思考你店里那项最基础的服务。它或许就是你的“金鸡蛋”
#近视防控 #山姆鸡蛋 #山姆会员店
我盯着18.9的鸡蛋，脑子里闪过眼视光门店的陈列 鸡蛋，眼视光……两个八竿子打不着的东西，突然通了
一、为什么巨头盯着鸡蛋“赔钱赚吆喝”？
你想过吗？鸡蛋毛利低，不赚钱。山姆盒马为什么要拿它当“箭头商品”死磕价格？
核心三点：1. 绝对高频2. 绝对刚性3. 绝对引流钩子：用低价鸡蛋建立“这里整体都实惠”的用户心智。只要进店买鸡蛋就顺手带牛排和草莓 鸡蛋使命是创造其他高毛利商品的销售机会
给咱们眼视光——这个“低频、高客单价、高决策门槛”行业——上了一堂生动流量课
二、眼视光店的“鸡蛋”在哪里？
OK镜功能性镜片当然不是鸡蛋，它们是“牛排”，是高利润核心
那视光“鸡蛋”是什么？是“专业的视力筛查与验光服务”
为什么是它？
高频需求：孩子每3-6个月需要查一次近防效果；打工人长期看屏幕视疲劳评估；爸妈老花、白内障的复查需求。它背后是“眼健康”这个高频需求
低决策门槛：对比动辄数千数万配镜方案，“一次检查”决策成本很低
信任入口：一次全面细致的检查，是展示专利建立信任的良机
三、策略落地：设计“鸡蛋+牛排”组合
找到“鸡蛋”不能只卖鸡蛋。要设计一套完整“前中后”模型
1. 前端：打造“尖叫级”引流产品 别只写“免费验光”太苍白，把它产品化价值化
宝妈：99元青少年近防深度建档（含眼轴曲率视功能核心监测，出具一份评估报告）
中老年：“1元老花/白内障初筛关爱”
核心是：让顾客觉得即使不配镜，花这个小钱获得这份专业报告都超值
2. 中端：打造“Wow时刻”的专业体验 这是把“流量”转化为“信任”的关键
用生物测量仪检查并展示孩子眼轴数据，告诉家长：比度数更重要的黄金指标
3. 后端：设计清晰阶梯产品 信任建立，基于检查发现问题，给出专业方案
近视增长孩子，自然引出离焦镜和OK镜
调节紊乱职场人，推荐“抗疲劳镜片”或“视功能训练
老花的父母，“渐进多焦点镜片”最好的选择
鸡蛋（检查），精准地筛选出了需要牛排（高价值产品）的客户
写在最后
山姆用鸡蛋吸引你希望你带走牛排。 眼视光人应用专业高价值视力筛查服务作为“鸡蛋”，吸引家庭用户，进而提供眼健康“牛排”方案
零售底层逻辑相通：用高频打低频，用流量产品带动利润产品，用专业体验构建价格护城河
从今天起，重新思考你店里那项最基础的服务。它或许就是你的“金鸡蛋”
#近视防控 #山姆鸡蛋 #山姆会员店
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