毛利率＜40%＝慢性死亡
毛利率＜40%＝慢性死亡
近期了解的客户案例中成功的经验五花八门，但是失败的特点有一个点出奇的一致，就是毛利率太低，毛利率太低会导致
1，投入成本过高，抗风险能力差
2，试错空间小，决策不容有失
3，转型或者拓展困难，沉没成本奇高
1??案例一：客户做抱枕生产+外贸，综合毛利率20%，外加压库存，老板的精力全放在订单生产上，难以拓展其他销售渠道。 今年赶上还在竞争加剧，流量成本变高，供应商又压货款，导致难以为继
2??案例二：客户做洗脸巾，拼多多有旗舰店，一个底部抽卖12块钱，生产+耗材成本就6.3，投流成本2.5，物流成本1.5，综合毛利率不到15%。前几年靠走量挣到一些，23年以后自身财务出现问题，想靠转型拓展业务，但是其他渠道投入不及预期，反而导致崩盘
而2024年接触的还能挣钱的客户，全都是基础毛利率在40%以上的，正是因为高毛利才能支撑业务走过艰难的时间
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