37岁做电销——十月开张了
37岁做电销——十月开张了
电话被标记之后，接通率真的很会受影响。今天把号码解封了，接通率明显感觉不一样了。下午打了40通电话，通过了6个好友，上个月月底那几天一天打一百多个电话，能加五个都费劲。\n \n大家一定要经常看看号码的标记情况，一旦发现尽快取消，标记多了取消就麻烦了。\n \n节后的第一天上班，公司里电话打的是热火朝天的，特别有激情。我上午主要是回访一下老客户和意向客户，开了一个新客户，十月算是开张了。\n \n-\n \n下午打客户池子里的新客户，有一个客户聊得特别好，通时17分钟10秒。刚开始他说他不养?了，这是明显的拒绝信号，意思是“我不是你的客户不用给我联系了”。\n \n他语气没有不耐烦，我知道他撒谎却装着附和的语气没有拆穿他，他不挂我也不挂。下面是我俩的对话\n \n客户：我现在都不养了，都卖完了\n我：李大哥，应该赚钱了吧？今年的猪价这么好，只要有猪都能赚钱，你是多少钱卖的啊？\n客户：我卖的早，七月份都卖了。后来孩子不让我养，嫌这不赚钱我就没养了。\n我：你家孩子真是孝顺，觉得养殖辛苦心疼你才不让你养的。李大哥，你做这一行应该做得时间长了吧？\n客户：嗯呐，做了有几年了。你是干啥的，卖兽药的啊？\n我：是的呢，我看你之前在直播间买过产品，李大哥，你经常在直播间买产品啊？\n客户：是的，以前买过。\n我：你常用的是啥产品啊？是母猪保健的还是肥猪催肥的啊？\n客户：我都不养肥猪，只卖小猪仔。\n我：哥，现在猪仔价钱能卖多少啊，高吗？\n…………\n \n-\n \n这一来一回，客户就把自己给暴露了。聊开了之后，客户自己坦白说经常接到这样的电话都烦了，索性就说自己不养了躲个清净。\n \n前十分钟我一点都没有提到产品，尽在那提供情绪价值了，根本没有切入口。后面才见缝插针得引入了一条广告，还好客户也大气、豪爽地说“你跟哥也聊了这么长时间了，把你的资料发给我看看，多少得进一点你的产品啊”。\n \n-\n \n经常会遇到这种“善意的”拒绝，根据客户的语气和语速可迅速得做出判断，那种不耐烦得回答快得，礼貌得说完打扰之后赶紧下一通。时间就是金钱，打电话的目的就是不停得做筛选。\n \n只要筛得够仔细，总能筛出有质量的客户。\n \n#讲个我身边的故事 #身边写作大赛@小红书成长笔记
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