猪价开启“回暖”模式

2026年04月22日 · 越越烟酒课堂

聊猪价开启“回暖”模式，我想跟老板们说几句掏心窝的。这几年大家都不容易，有些事值得认真想清楚。

做烟酒生意这么多年，我发现一个规律：赚不到钱的老板，问题往往不是出在货上，是出在思维上。 猪价开启“回暖”模式这件事，就是一个很好的例子。

一、大多数老板的真实困境

早上起来看了一圈库存，心里有点焦虑——这个月还有这么多货没走完。

打了几个电话给老客户，要么说"最近不需要"，要么聊两句就没了下文。

看着隔壁店搞促销，自己的活动又不知道怎么做才好。

如果你有以上任何一个感受，那今天聊的内容，就值得你认真看完。

二、为什么越努力越赚不到钱

1. 努力的方向错了。

花大量时间找更便宜的货源，不如花时间想想怎么让客户更愿意买你的货。前者是省钱，后者是赚钱。方向不对，努力白费。

2. 客户关系没有建立起来。

客户跟你买东西，不是因为你的货最便宜，是因为信任你。信任靠一次次真诚的交流、一次次靠谱的服务积累起来。

3. 没有自己的差异化。

你的店跟隔壁店的区别是什么？如果说不清楚，那客户选择你跟选择隔壁，就只剩下价格这一个因素了。价格战没有赢家。

三、下周就能做的三件事

第一：给最近三个月没来的20个客户，发一条关心的消息。

不发广告，不提卖货，只问好，就说"最近忙吗，有什么需要帮忙的随时说"。真诚永远是最有效的话术。

第二：去一家同行店里"买一次东西"，看看人家怎么做。

看人家怎么接待客户、怎么推荐产品、怎么做陈列。偷师学艺，不丢人。

第三：把店里卖得最好的三款产品，想清楚它们的"卖点"，写在一张纸上。

客户为什么非要买这个，而不是去别家买？说不清楚的话，这个问题本身就是答案。

四、长期坚持的关键

坚持每周联系10个客户，不间断。

一个月40个客户，三个月下来，你的核心客户圈就稳定了。客户关系是慢功夫，但一旦建立起来，就是你最稳固的护城河。

不要急于求成。把每一个客户都当成长期资产来维护，时间会给你回报。

猪价开启“回暖”模式这个热点过去了就过去了。
但它给我们老板的启发，应该留下来。
想清楚这件事，比卖一单货更值钱。