我悟了！规模小也是一种竞争优势
我悟了！规模小也是一种竞争优势
最近看到胖东来有一条很有意思的供应商策略\n如果一个商品卖爆了，要扩大供应量的时候\n胖东来会给供应商涨价\n \n胖东来这么做的理由是：\n希望供应商可以做好品控\n避免因为扩大产生而导致品质下降\n \n之前一直认为，客大欺店\n当我成为采购量更大的供应商，我就可以向下游压价\n而胖东来的这个策略\n让我忽然意识到，好东西的供给总是有限的\n要提升好东西的供给量，成本反而会增加\n \n美国有坪效最高的超市叫trader joes\n它有一个和胖东来异曲同工的思路\n它知道自己无法和沃尔玛、costco这些大型超市竞争\n在选品上，它常常选择那些供给量无法增加的“好东西”\n \n比如超大号鸡蛋\n这些鸡蛋因为个头比较大\n所以在散称售卖的普通市场中不受欢迎\n供应商愿意以普通大个鸡蛋的价格出给trader joes\ntrader joes专门提出超大号鸡蛋按个卖的概念\n但价格和普通鸡蛋一样\n \n同时，因为超大号鸡蛋的供给量有限\n所以普通量贩超市无法模仿这一品类\n这个产品也成为了trader joes的爆款产品\n \n这个逻辑在适用618/双11\n \n最初电商的体量较小\n618/双十一的参与用户也没那么多\n很多商家会把618/双11作为清库存的机会\n所以价格特别低\n那时候优衣库之类的品牌还常常会出现\n全场清空\n \n当电商的规模不断扩大\n618/双11成了全民消费节\n大部分商家提前半年就开始为618/双11备货\n虽然薄利多销，但终不如清仓甩卖\n \n所以\n规模小，才能低成本的提供有性价比的好东西\n规模小，也是一种竞争优势\n \n#618 #商业思维 #电商 #零售 #买买买\n@商业观察薯仔
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