顾客说“能不能再优惠点”这样回答立马成交
顾客说“能不能再优惠点”这样回答立马成交
??今天我来给大家分享几个经典销售话术：
?客户说，价格能不能再便宜点，怎么回答?
??♀?你是不是经常说，价格已经最低了，真的降不了了，一分钱一分货，那你这一单就别想成交了，就相当于是把顾客往外赶，高情商的销售会怎么说？??♀?xx总，好产品价格自然会贵，以您的身份我给你推荐便宜的，估计您也看不上，对您来说合适的贵也不贵，不合适您的再便宜也是贵，这样给足顾客面子，在适当的以优惠的价格，基本上这单生意就成了。当你优惠的价格卖给顾客之后，你千万不要说这一单我不赚钱，可能还赔钱这样自欺欺人的傻话，而是说我卖货肯定是要赚钱的，因为和您聊的投缘，这一单我就少挣点，话说的够实在，顾客也听得舒服，这样更容易走进顾客的心里。销售讲的不仅仅是硬技巧，更需要高情商的谈话方式。
?客户说价格再便宜一点，怎么回答?
??♀?大部分的回答就是，您觉得多少钱合适？您这么回答有用吗？您觉得顾客会告诉你，他心里的价位吗？不会！其实顾客这么说，说明他已经有了成交的欲望，他只是在试探你，如果这个时候你咬着价格不放，只是单纯的告诉他，我们的价格已经最低了，你这样只会打击他的购买欲望，让他放弃购买！不防我们换一种思维方式，先认同再转折。
??♀?比方说，xx总您看，您想要更便宜的价格，我能够非常理解，毕竟谁赚钱都不容易，但是我这边给到您的价格已经最低了，希望您能够理解，虽然价格上我们不能再优惠了，但是您请放心，在后期的服务过程当中，无论是服务质量一定会做到让您满意，要不然您朋友也不可能把我推荐给您，您说对吗？记住了，顾客要的不是便宜，要的是占便宜的感觉，不管你优惠多少，送多少东西给他，他都会觉得贵，你永远满足不了她，羊毛出在羊身上，这个道理谁都懂。
?顾客说能不能优惠一点，打个折，你会怎么说?其实这个时候，你说什么是不重要，重要的是你的信心、底气和态度。
??♀?你要这样说，xx总，您放心，没有哪一家店愿意把顾客往外面推的，能给您的优惠我都会给您，别人能给您的，我也能给到，但是做不到的优惠相信您也能够理解我，更何况优惠是其次的，主要是品质跟效果能解决您的问题，只要您能够相信我，我保证绝对让您满意，您说好不好？#销售秘诀 #销售 #销售技巧与话术
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